Negli ultimi anni mi capita sempre più spesso di confrontarmi con potenziali clienti che desiderano avviare un’attività, che io definisco “aspiranti imprenditori“, ma che non hanno mai avuto esperienze imprenditoriali pregresse. Questo, di per sé, non è un problema.
Il vero nodo emerge quando queste persone arrivano con una grande quantità di informazioni raccolte online, spesso frammentarie e decontestualizzate, ma senza avere chiari gli elementi fondamentali di un progetto imprenditoriale.
Si informano su tutto, ma non sanno rispondere alle domande che contano davvero.
Informazione non è consapevolezza
Capisco perfettamente che un aspirante imprenditore non conosca la differenza tra società di persone e società di capitali. Capisco anche perché la SRLS venga percepita come la soluzione ideale: costa poco, sembra semplice, viene raccontata come la porta d’ingresso perfetta.
Ma il punto non è scegliere la forma giuridica più economica. Il punto è chiedersi: quanto credi davvero nella tua idea? Perché se la risposta implicita è “poco”, e quindi si sceglie una struttura solo perché costa meno, allora si sta già comunicando una debolezza. E questa debolezza non passa inosservata.
Il rapporto con le banche e la credibilità del progetto
Un imprenditore che non investe nella propria idea difficilmente sarà percepito come credibile da terzi. Le banche, ad esempio, non finanziano semplicemente un’idea, finanziano un progetto credibile, sostenibile e ben strutturato.
Se il primo segnale è la ricerca della soluzione più economica possibile, senza una visione chiara, diventa difficile ottenere fiducia. E senza fiducia, non c’è leva finanziaria.
Il grande equivoco dei costi
Molti aspiranti imprenditori vedono tutto come un costo:
- il commercialista
- la consulenza
- la struttura societaria
- la tutela del marchio
Ma non riescono a vedere questi elementi come strumenti. Strumenti che servono a costruire, proteggere e far crescere il progetto. Ad esempio, spesso non è chiara nemmeno la differenza tra:
- logo
- nome del marchio
Due aspetti completamente diversi sotto il profilo giuridico e strategico. Eppure fondamentali per posizionarsi sul mercato.
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Il vero problema, il prezzo e il posizionamento
La criticità più grande emerge sempre quando faccio una domanda molto semplice come ad esempio A che prezzo venderai il tuo prodotto o servizio? Spesso non c’è una risposta. E questo è il vero campanello d’allarme. Perché non conoscere il prezzo significa non conoscere:
- il proprio mercato
- il proprio cliente
- il proprio posizionamento
- la propria marginalità
In altre parole, significa non avere un modello di business. E senza un modello di business, qualsiasi scelta successiva – dalla forma societaria alla fiscalità – perde completamente di senso.
La riflessione del Commercialista Michele Vito Falagario
Nel mio lavoro mi confronto quotidianamente con imprenditori e aspiranti tali, e ciò che emerge con chiarezza è che il problema non è la mancanza di informazioni, ma la mancanza di visione. Fare impresa non significa partire dalla forma giuridica, né dal risparmio iniziale.
Significa partire da un’idea chiara, da un mercato definito e da una strategia sostenibile. La consulenza professionale non serve a “complicare le cose” o ad aumentare i costi, ma a evitare errori che possono compromettere il progetto ancora prima di iniziare.
Il mio consiglio è semplice: prima di chiederti quanto costa partire, chiediti quanto vale davvero la tua idea e quanto sei disposto a investirci, anche in termini di struttura e competenze.
Se ti trovi in questa situazione o stai valutando di avviare un’attività, il confronto con un professionista può fare la differenza tra un progetto improvvisato e un’impresa costruita su basi solide. Contattami per analizzare insieme la tua idea e trasformarla in un progetto concreto e sostenibile.